做默默的“搬磚工”

愛鉆車間、愛穿工裝，常被員工誤認為電工……南京天加環(huán)境科技有限公司（以下稱“天加公司”）董事長蔣立，在許多人眼中，與董事長的形象不符。

蔣立常把自己形容為一名“搬磚工”，將理論知識“搬”到實踐中，將自己對卓越產(chǎn)品和服務的追求“搬”到客戶實際感受中。“我們沒做多少驚天動地的大事，也不說什么豪言壯語，只想做一名默默的‘搬磚工’，把高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務‘搬’給客戶?！笔Y立說。

沒有躺平就能做成的事

冷凍工藝專業(yè)出身的蔣立，大學畢業(yè)就去南京糖果冷食廠做了技術(shù)員?！霸谏a(chǎn)線上忙了兩年，廠里的制冷設備都被我研究了個遍。穿工裝的習慣也是那時候養(yǎng)成的?！睆?986年起，蔣立與制冷、空調(diào)項目的緣分，就這樣結(jié)下了，此后幾十年的工作也一直圍繞這個領(lǐng)域。

1988年，他被派往海南工作，先后籌建制造低溫柜企業(yè)，參與過可口可樂公司空調(diào)系統(tǒng)、冷凍系統(tǒng)工程建設等，在業(yè)內(nèi)做得小有名氣。機緣巧合下，1990年底，蔣立走上創(chuàng)業(yè)之路，從事制冷設備的研發(fā)和制造?！肮境闪⑦€沒到兩個月，投資方因其他業(yè)務資金需求，突然抽走了公司大部分的投資資金，賬戶上只剩下1.5萬元，僅夠兩個月房租、水電和工人薪水。”蔣立說，也許是因為那股不服輸?shù)膭蓬^，當時他下定決心，就是砸鍋賣鐵也要把企業(yè)撐起來。

為了維持公司運轉(zhuǎn)，蔣立修空調(diào)、修冰箱、做裝修……只要是能賺錢的活，他都干。1992年6月，蔣立拿到了美國一家公司空調(diào)產(chǎn)品在海南地區(qū)的代理權(quán)。在“賣別人產(chǎn)品”的過程中，蔣立積累了銷售團隊和渠道網(wǎng)絡等寶貴財富。

為他人作嫁衣總不能長久。1995年蔣立和團隊回到南京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，正式創(chuàng)立“天加”品牌。他坦言，從代理空調(diào)銷售到單打獨斗生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣的轉(zhuǎn)變意味著一個新的開始。

“轉(zhuǎn)型不是簡簡單單、隨隨便便就能成功的，沒有躺平就能做成的事?！笔Y立說，他和團隊經(jīng)過幾天幾夜的深思熟慮后，最終將目光瞄準空氣處理設備領(lǐng)域。

“剛做產(chǎn)品時，創(chuàng)新的基礎薄弱，技術(shù)研發(fā)手段落后。每當遇到技術(shù)難點時，我們就到高校請教專家，到展銷會上向同行去問、去學?！笔Y立說，當時，在10多項空調(diào)技術(shù)指標中，天加公司將漏風率作為突破口，成功研發(fā)出迷宮式密封結(jié)構(gòu)空氣處理機組，這一技術(shù)使得天加公司的空氣處理設備（空調(diào)）的漏風率最低可達0.029%，較國家標準提高近32倍，解決了行業(yè)痛點，也為天加公司的發(fā)展打開了一扇大門。

把創(chuàng)新刻在骨子里

在蔣立陳設簡單的辦公室里，標有“創(chuàng)新”字樣的標牌被擺在最顯眼的位置?！皠?chuàng)新是天加公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的密碼，也應該刻在每一名員工的骨子里?！笔Y立說。

2014年，蔣立安排天加公司全球潔凈事業(yè)部總經(jīng)理吳小泉主持建設公司工業(yè)制程環(huán)境模擬仿真實驗平臺時，撂下一句狠話：“要么不做，要做就做行業(yè)最優(yōu)，努力干出一番事業(yè)來?！边@讓吳小泉有些犯難，標準提得這么高，拿不下來怎么辦？

“沒想到，蔣立親自帶著研發(fā)團隊跑資金、訪學者、找合作，最終建成了具有較高標準的實驗平臺?！眳切∪貞浾f。

“創(chuàng)新并非一蹴而就的，需要一年接著一年干，一件事接著一件事干。”蔣立對此深有體會，也是帶領(lǐng)企業(yè)這么做的。憑借在空調(diào)領(lǐng)域的深耕細作和持續(xù)創(chuàng)新，天加公司已擁有11項國際領(lǐng)先的核心技術(shù)。其中，ISO1級超凈環(huán)境系統(tǒng)達到國際潔凈度標準水平，打破了國外“卡脖子”技術(shù)，獲得中國機械工業(yè)科學技術(shù)獎一等獎。凈化式空氣處理設備廣泛應用于醫(yī)院、手術(shù)室、微電子廠等對空氣潔凈程度要求較高的專業(yè)場所，已連續(xù)12年名列行業(yè)前茅。

成績背后是旁人難以想象的壓力，蔣立并沒有滿足于現(xiàn)狀，在公司內(nèi)部，他一直強調(diào)：“持續(xù)創(chuàng)新才能走得更遠，專心專注才能走得更強?！?

低聲細語的蔣立給人的最大感受是書生氣，但他平靜中透著堅毅，與企業(yè)共同成長，用實力和實效在業(yè)內(nèi)贏得盛譽。

幾近嚴苛追求品質(zhì)

在空調(diào)行業(yè)有一句俗語：“一年干，三年修?！笔Y立頗有些自豪地說，搶進度、搶市場，以速度換發(fā)展從來不是天加公司追求的目標，相反，“一干三年出細活”卻是天加公司對消費者的承諾。

蔣立對產(chǎn)品品質(zhì)的追求幾近嚴苛，對標行業(yè)的高標準，天加公司在2011年就實施了“十年質(zhì)量精進計劃”，2015年又引入ACE管理體系，力爭實現(xiàn)對產(chǎn)品細節(jié)的完美把控。

“靠次品低價去營銷，效果是短暫的，只有高標準、高質(zhì)量的產(chǎn)品才能贏得市場?！笔Y立對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，團隊成員都可以感受到。

“企業(yè)想找一條賺快錢的‘路徑’不難，一個零部件的低質(zhì)量替換就能降低不少成本，但這也意味著要犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和客戶利益，而蔣立并不贊同這種投機的方式?！碧旒庸救Мa(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理徐來福說，比如，電輔熱是空調(diào)企業(yè)常規(guī)采用的制造工藝，雖然成本低，但能耗高。蔣立力排眾議，通過引入提高冷媒從室外空氣中獲取熱量技術(shù)，替代電輔熱，雖然提高了生產(chǎn)成本，但更踐行了低碳環(huán)保。

在徐來福及員工眼里，蔣立帶領(lǐng)下的天加公司發(fā)展靠的是誠信和創(chuàng)新，以及在此基礎上生產(chǎn)出來的高質(zhì)量產(chǎn)品。

蔣立是個善于思考的人，對于企業(yè)的發(fā)展方向，他始終邊干邊琢磨。他開創(chuàng)性地提出了量化能源管理指標，打造制冷空調(diào)系統(tǒng)“全生命周期成本更低”的解決方案，未來將廣泛應用于商貿(mào)建筑、軌道交通、電子廠房、數(shù)據(jù)中心等專業(yè)化領(lǐng)域，也將有助于“雙碳”目標落地見效。

從默默無聞的小公司到國內(nèi)專業(yè)工業(yè)空氣制程領(lǐng)域的佼佼者，天加公司的成績源自對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守。建立一個真正健康、舒適、節(jié)能、智慧的環(huán)境系統(tǒng)，是蔣立設定的目標，他一直在朝著這個方向努力。

專注成就事業(yè)

TICA

數(shù)十年如一日，蔣立帶領(lǐng)南京天加環(huán)境科技有限公司專注空氣處理設備這一細分領(lǐng)域，心無旁騖持續(xù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)突破。從天加的案例中不難看出，除了市場需求旺盛和政策支持給力外，對于產(chǎn)品和服務的聚焦和專注是蔣立能夠帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

對企業(yè)家來說，想要帶領(lǐng)企業(yè)做大做強，一個重要的特質(zhì)是專注。專注的企業(yè)家更有凝聚力，能將有限的資金和精力用在刀刃上，搞科研、強技術(shù)，讓企業(yè)迸發(fā)出強大的創(chuàng)新能力和生機活力。企業(yè)家要善于準確把握政策走向，關(guān)注企業(yè)所處行業(yè)動態(tài)，把準企業(yè)發(fā)展方向，堅持在某一領(lǐng)域里深耕細作，將主業(yè)做精做深，推動企業(yè)越走越遠、越走越穩(wěn)。

當下，在紛繁復雜的市場大潮中，一些企業(yè)家的發(fā)展思路是“跟著市場走”，攬到什么活干什么活，什么都會干，什么都干不精，最終廣種薄收。還有一些企業(yè)家，在取得了一些發(fā)展成績后，便開始長袖善舞、攻城略地，從一個領(lǐng)域跨入另一個領(lǐng)域，盲目走上多元化之路，結(jié)果不堪重負。

正如蔣立所說：“持續(xù)創(chuàng)新才能走得更遠，專心專注才能走得更強?！币粋€企業(yè)家的精力是有限的，能調(diào)動的資源也是有限的。企業(yè)的發(fā)展做不到面面俱到，企業(yè)家應該沉下心，將精力專注于深耕主業(yè)，苦練內(nèi)功，做好自己認定的事，與團隊一起，一心一意搞好經(jīng)營、求真務實做好管理、腳踏實地做好產(chǎn)品，助推企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，取得突出成效。